Et af de første spørgsmål vi får fra virksomheder der overvejer executive search er: hvad koster det? Det er et fair og relevant spørgsmål. Her giver vi et ærligt og konkret svar.
En fejlansættelse i salgsledelsen koster langt mere end honoraret til et rekrutteringsbureau. Det reelle spørgsmål er ikke hvad executive search koster, men hvad det koster ikke at gøre det rigtigt.
Executive search er en proaktiv rekrutteringsmetode hvor vi aktivt identificerer og opsøger de bedste kandidater fremfor at annoncere en stilling og vente på ansøgninger. Det bruges primært til lederstillinger og specialiserede roller hvor de bedste kandidater sjældent er aktivt jobsøgende.
Hos Elite Salg arbejder vi udelukkende med executive search af salgsledere: salgschefer, salgsdirektører, Head of Sales, VP of Sales og andre kommercielle topledere.
Honoraret for executive search og headhunting beregnes typisk på én af to måder:
Virksomheden betaler et fast honorar opdelt i rater: ved opstart, midtvejs og ved ansættelse. Retainer-modellen bruges til de mest eksklusive og fortrolige søgninger og er standarden hos de store internationale bureauer.
Honoraret betales kun ved succesfuld ansættelse og beregnes typisk som en procentdel af kandidatens første årsløn inklusiv bonus og variable elementer.
Hos Elite Salg er følgende inkluderet:
En fejlansættelse i ledelsen koster typisk 1,5-3 gange årslønnen når man medregner fratrædelsesgodtgørelse, tabt omsætning, demotiveret salgsteam og tid brugt på en ny rekrutteringsproces. For en salgsdirektør med en årsløn på 1,2 millioner kroner kan den samlede omkostning altså løbe op i 1,8-3,6 millioner kroner.
Sammenlignet hermed er honoraret for en kvalificeret executive search-proces en beskeden investering.
Elite Salg arbejder udelukkende med salgsledelse. Det betyder at vi kender markedet, kender kandidaterne og kan vurdere kommerciel tyngde på en måde som generalistbureauer ikke kan matche. Vi taler salgets sprog og det mærkes i processen og i kvaliteten af de kandidater vi præsenterer.
Udfyld formularen og vi vender tilbage til en uforpligtende og fortrolig samtale om rollen og markedet. Alle henvendelser behandles fortroligt.
Alle oplysninger behandles fortroligt og uden forpligtelse
Elite Salg er en del af
SALGSCHEF|DKspecialister i salg, salgsledelse og kommerciel udvikling siden 2010