Sådan finder du
den rigtige
salgschef

At finde den rigtige salgschef er en af de vigtigste og mest komplekse beslutninger en virksomhed kan træffe. En stærk salgschef kan løfte hele organisationens kommercielle performance. En fejlansættelse kan koste millioner og demotivere et helt salgsteam.

Hvad adskiller en god salgschef fra en fremragende?

De fleste salgschefer kan vise til gode resultater fra tidligere stillinger. Men resultaterne alene fortæller dig ikke om de kan skabe resultater i din specifikke kommercielle virkelighed. Her er hvad der adskiller de virkelig stærke:

• De leder gennem andre fremfor at sælge selv
• De skaber struktur og disciplin i pipeline-arbejdet
• De rekrutterer, udvikler og fastholder stærke sælgere
• De kommunikerer kommercielle indsigter opad i organisationen
• De forstår virksomhedens samlede forretningsmodel, ikke kun salget

De fem vigtigste spørgsmål at stille en salgschef-kandidat

Når du interviewer kandidater til en salgschef-rolle er det fristende at fokusere på historiske resultater. Men de rigtige spørgsmål handler om adfærd, metode og ledelsesfilosofi:

1. Beskriv en sælger du har løftet markant. Hvad gjorde du konkret?
2. Hvordan strukturerer du pipeline-reviews med dit team?
3. Hvad gør du når en sælger konsekvent ikke når sine mål?
4. Hvordan har du tidligere identificeret og ansat stærke sælgere?
5. Hvad skal din nye arbejdsgiver gøre anderledes end din nuværende?

Hvorfor de bedste kandidater ikke søger aktivt

En dygtig salgschef er som regel tilfreds i sit nuværende job og bliver headhuntet aktivt. De søger ikke på jobportaler. Det betyder at en annonceringsbaseret rekruttering typisk tiltrækker kandidater der enten er utilfredse i deres nuværende rolle eller ikke er attraktive nok til at blive headhuntet.

Skal du finde de bedste skal du ud og finde dem aktivt, vurdere dem salgsfagligt og overbevise dem om at din rolle er det rigtige skridt i deres karriere.

Hvornår skal du bruge et rekrutteringsbureau?

Overvej at bruge et specialiseret rekrutteringsbureau når:

• Rollen er kritisk og en fejlansættelse er for kostbar
• I mangler tid og ressourcer til en grundig søgeproces
• I søger kandidater der ikke er aktivt på markedet
• I mangler den salgsfaglige ekspertise til at vurdere kandidaterne
• I har brug for fortrolighed omkring søgningen

Elite Salg finder salgschefer i hele Danmark

Elite Salg er Danmarks eneste rekrutteringsbureau med 100% fokus på salgsledelse. Vi rekrutterer salgschefer til virksomheder i alle brancher og i hele Danmark. Med over 25 års erfaring fra salg og salgsledelse vurderer vi kandidater med en salgsfaglig dybde som generalistbureauer ikke kan matche.

Vi finder ikke bare kandidater der lyder rigtige. Vi finder dem der kan skabe resultater i jeres specifikke kommercielle virkelighed.